Man kauft kein Auto für 50.000 Euro und akzeptiert, dass es nach 6 Monaten nicht mehr fährt. In der Webdesign-Branche ist genau das Alltag.
Unternehmen investieren Zehntausende Euro in eine neue Website. Die Seite geht live. Und dann passiert: nichts.
Sie wird nicht gepflegt, nicht auf Datenbasis optimiert, nicht an den Markt angepasst. Sie wird zum digitalen Grabstein. Tot.
Nach 7 bis 10 Jahren folgt der nächste Relaunch. Der Kreislauf wiederholt sich, weil das Mindset herrscht: „Es wird mal wieder Zeit für was Neues."
Die Dienstleister nicken es ab, kassieren und verschwinden.
Unternehmen investieren Zehntausende Euro in eine neue Website. Die Seite geht live. Und dann passiert: nichts.
Sie wird nicht gepflegt, nicht auf Datenbasis optimiert, nicht an den Markt angepasst. Sie wird zum digitalen Grabstein. Tot.
Nach 7 bis 10 Jahren folgt der nächste Relaunch. Der Kreislauf wiederholt sich, weil das Mindset herrscht: „Es wird mal wieder Zeit für was Neues."
Die Dienstleister nicken es ab, kassieren und verschwinden.
Ich beende dieses Spiel.
8 Jahre auf der anderen Seite
8 Jahre auf der anderen Seite
Ich komme nicht von außen. Acht Jahre habe ich auf der klassischen Seite dieser Branche gearbeitet — mit eigener Agentur in Wien, mit über hundert Projekten, vom Ein-Mann-Betrieb bis zum Industriebetrieb.
Ich habe Websites gebaut, übergeben und gesehen, was danach passiert. Meistens: nichts.
Genau das hat mich zum Spielverderber gemacht. Über 3.200 Seiten und Flows habe ich inzwischen seziert — KMU-Seiten im DACH-Raum, quer durch 27+ Branchen.
Nicht aus Designer-Sicht, sondern aus der Perspektive des Käufers: Wo verliert diese Seite Anfragen? Diese Frage stellt fast niemand. Ich stelle nur noch die.
Genau das hat mich zum Spielverderber gemacht. Über 3.200 Seiten und Flows habe ich inzwischen seziert — KMU-Seiten im DACH-Raum, quer durch 27+ Branchen.
Nicht aus Designer-Sicht, sondern aus der Perspektive des Käufers: Wo verliert diese Seite Anfragen? Diese Frage stellt fast niemand. Ich stelle nur noch die.
Warum ich die Seiten gewechselt habe
Warum ich die Seiten gewechselt habe
Ich habe das klassische Agentur-Pflaster verlassen und mache es radikal auf meine eigene Art. Warum? Weil sich das alte Modell nicht mehr mit echter Verantwortung verträgt.
Man kann für 2.000 Euro keine Website bauen, die den Markt dominiert. Das geht sich zeitlich und kalkulatorisch nicht aus, wenn man sich wirklich tief in die Reise des Besuchers hineinversetzen will.
Aber 50.000 Euro für ein reines „Premium-Design" zu verlangen und danach keine Verantwortung für die Anfragen zu übernehmen? Das ist für den Mittelstand im DACH-Raum schlichtweg unfair und nicht mehr zeitgemäß.
Ich will nicht für ein hübsches Layout bezahlt werden. Ich will gemeinsam wachsen.
Man kann für 2.000 Euro keine Website bauen, die den Markt dominiert. Das geht sich zeitlich und kalkulatorisch nicht aus, wenn man sich wirklich tief in die Reise des Besuchers hineinversetzen will.
Aber 50.000 Euro für ein reines „Premium-Design" zu verlangen und danach keine Verantwortung für die Anfragen zu übernehmen? Das ist für den Mittelstand im DACH-Raum schlichtweg unfair und nicht mehr zeitgemäß.
Ich will nicht für ein hübsches Layout bezahlt werden. Ich will gemeinsam wachsen.
Websites funktionieren heute anders (auch im B2B)
Websites funktionieren heute anders (auch im B2B)
Die Wahrheit ist: Webdesign ist technisch kein Hexenwerk mehr. Moderne Systeme und KI machen es möglich, auf extrem hohem Niveau zu kommunizieren, ohne wochenlang Code zu schreiben.
Die echte Herausforderung ist nicht die Technik.
Es ist die Psychologie und die Substanz.
Ein B2B-Einkäufer will sich heute nicht mehr durch inhaltslose Textwüsten wühlen und mit drei Verkäufern telefonieren, um eine klare Antwort zu bekommen. B2B wird immer mehr wie B2C: Er will einen Preiskalkulator. Eine konkrete Antwort auf seine Situation. Ein digitales Erlebnis, das ihm in fünf Minuten mehr Klarheit gibt als drei Erstgespräche.
Dazu verändern KI-Suchsysteme gerade radikal, wer überhaupt noch gefunden wird. Wer jetzt noch auf statische Floskeln setzt und glaubt, dass reine Empfehlungen die nächsten Jahrzehnte tragen, lebt in der Steinzeit.
Ein B2B-Einkäufer will sich heute nicht mehr durch inhaltslose Textwüsten wühlen und mit drei Verkäufern telefonieren, um eine klare Antwort zu bekommen. B2B wird immer mehr wie B2C: Er will einen Preiskalkulator. Eine konkrete Antwort auf seine Situation. Ein digitales Erlebnis, das ihm in fünf Minuten mehr Klarheit gibt als drei Erstgespräche.
Dazu verändern KI-Suchsysteme gerade radikal, wer überhaupt noch gefunden wird. Wer jetzt noch auf statische Floskeln setzt und glaubt, dass reine Empfehlungen die nächsten Jahrzehnte tragen, lebt in der Steinzeit.
Früher habe ich geglaubt, das Problem sei gelöst, wenn ich meinen Kunden ein wunderbares, kinderleicht bedienbares Drag-and-Drop-System hinstelle, damit sie Inhalte selbst pflegen können.
In der Praxis? Niemand nutzt es.
Im Alltag eines Geschäftsführers gibt es zehn andere Brände zu löschen. Die Frage „Was schreiben wir heute überhaupt?" führt zu permanenter Überforderung. Es fehlt schlicht die Zeit. Die neue Website wird stiefmütterlich behandelt — und das System steht still.
Ein teures Werkzeug bringt nichts, wenn im operativen Geschäft die Kapazität fehlt, es strategisch zu füttern. Das ist keine Schwäche meiner Kunden. Das ist eine Schwäche des Modells „übergeben und verschwinden".
Im Alltag eines Geschäftsführers gibt es zehn andere Brände zu löschen. Die Frage „Was schreiben wir heute überhaupt?" führt zu permanenter Überforderung. Es fehlt schlicht die Zeit. Die neue Website wird stiefmütterlich behandelt — und das System steht still.
Ein teures Werkzeug bringt nichts, wenn im operativen Geschäft die Kapazität fehlt, es strategisch zu füttern. Das ist keine Schwäche meiner Kunden. Das ist eine Schwäche des Modells „übergeben und verschwinden".
Volle Verantwortung. Mein eigenes Risiko.
Volle Verantwortung. Mein eigenes Risiko.
Weil ich das verstanden habe, übergebe ich Ihnen nach der Fertigstellung nicht einfach die Zugangsdaten und wünsche viel Glück. Ich bleibe an Bord. Ich sorge dafür, dass Ihr System lebt, wächst und kontinuierlich optimiert wird.
Sie kennen jetzt meine Geschichte. Zeigen Sie mir Ihre Website.
Sie kennen jetzt meine Geschichte. Zeigen Sie mir Ihre Website.
Jede Zusammenarbeit beginnt mit dem Befund. In meiner Video-Diagnose decke ich durchschnittlich 13 Anfrage-Killer auf Ihrer Seite auf — mit 3 Sofort-Quick-Wins zum Umsetzen.
Mindestens 3 Aha-Momente oder Geld zurück. Bisher: 0× eingelöst.
Mindestens 3 Aha-Momente oder Geld zurück. Bisher: 0× eingelöst.
