Die Value Proposition ist ein glasklares, in einem oder zwei Sätzen formuliertes Versprechen, das erklärt, welchen konkreten Wert Ihr Produkt liefert und warum der Kunde bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollte.
Wir sind Ihr verlässlicher Partner ist kein Nutzenversprechen, das ist eine leere Worthülse. Ihr Kunde fragt sich nur eines: "Was habe ich davon?" Wenn Sie das nicht in den ersten drei Sekunden auf der Website beantworten, ist er weg.
Ohne scharfe Value Proposition sind Sie austauschbar. Sie zwingen den Kunden, über den Preis zu vergleichen, weil er keinen inhaltlichen Unterschied zu den 50 anderen Agenturen oder Dienstleistern sieht. Sie degradieren sich selbst zur Ware.
Nutzen Sie dieses Muster: Wir helfen [Zielgruppe], [Ergebnis] zu erreichen, ohne [Schmerzpunkt]. Beispiel: "Ich mache Websites von KMU messbar wirksam – ohne Agentur-Sprech." Das ist unendlich wirksamer als "Willkommen bei uns".
Die Value Proposition ist das Einzige, was ganz oben in Ihrer Hero-Sektion (Above the Fold) stehen darf. Verstecken Sie Ihre stärksten Argumente niemals im "Über uns"-Text auf Unterseite vier.
Rufen Sie 5 bestehende Kunden an und fragen Sie: "Warum haben Sie ausgerechnet uns beauftragt?" Die Antworten (nicht Ihr eigenes Bauchgefühl) sind Ihre wahre, im Markt erprobte Value Proposition.